Quando discuto un business non porto l'orologio. Chiamo un mio assistente e dico
"vado in meeting adesso: chiamami tra 5 minuti". Inizio il meeting dicendo che ho poco tempo in modo da creare valore al tempo che vi dedico. Dovete avere la percezione che il tempo che vi sto concedendo è tempo prezioso, non è regalato.
Non faccio bla bla, i preliminari fateveli fare da vostra moglie- io vado al punto. Non vi intrattengo. Io vi dico faccio X tu paghi Y, X ti produce Z con questa tempistica.
Quando entrambe le parti sono a conoscenza di cosa si sta parlando, 5 minuti sono un tempo sufficiente per discutere i dettagli di un affare e concluderlo. Ma ci sono casi nei quali, come dimostra la foto a lato, qualcosa non va bene negli affari e si resta in un limbo. Qualcosa non è andato liscio. Telefonate su telefonate, email senza risposte chiare. Discutere 20 volte argomenti più limpidi del piscio di un neonato...
Caso numero 1
Se una delle parti ha bisogno di maggiori informazioni è un problema
EDUCATIONAL. In questo caso la parte con meno informazioni si può informare sul web oppure pagando un esperto per una consulenza.
Caso numero 2
Se una delle parti, in possesso di tutte le informazioni necessarie, si intrattiene nella conversazione per più di 5 minuti, è un problema di
ENTERTAINMENT. In questo caso la parte che vuole fare intrattenimento gratuito può essere mandata al cinema o in un disco-pub e ricontattarvi quando comprenderà il valore dei vostri 5 minuti i tempo.